服饰行业先驱者的再次革命

时间:2019-05-21 11:20来源:未知 作者:jojo666 点击:

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服饰职业先驱者的再次革新

  商务部的统计数据显现,2013年,我国网络购物商场买卖规划达1.85万亿元,占社会消费品零售总额的比重达7.8%。服饰作为网购途径的中心品类,天然也搭上了高速增加的快车。2008-2012年,我国服饰网购商场规划从181亿元升至3189亿元,估计2013年规划将打破5000亿元,占全体网购商场的比重超越25%。据Euromonitor测算,2013年服饰网络途径浸透率在15-20%。

  我国服装电子商务开展始于2003年,非典疫情的迸发大大影响了居民的网购需求。2005年PPG创始B2C方式,2008年4月归纳性B2C途径淘宝商城创建(2012年更名为天猫),本乡B2C买卖正式起跑。2009年后,传统服装企业逐步进入电商途径,如七匹狼、报喜鸟、罗莱家纺、富安娜等或凭借第三方电商途径、以直营店方式开设电商旗舰店,或如百丽等树立自主B2C买卖途径等,服装B2C买卖规划敏捷扩展,且其占网购全体买卖规划的比重也稳步上升。

  2013年是服饰企业试水O2O元年,越来越多的传统品牌在O2O立异上有了实质性的推动。A股服饰企业中,探路者、美邦服饰、富安娜等走在了前面。O2O概念也为服饰企业股价插上了翅膀,曩昔一年纺织服装指数全体跑赢沪深300指数,相对涨幅达21%(附图)。

  不过,本乡传统品牌企业期望借力O2O春风,仍面临着几大问题:首要,网购价格低廉、性价比高,关于服饰网络途径快速鼓起的效果显而易见,至今,近50%的用户考虑网购消费的榜首要素仍然是价格要素,但也正因如此,整个职业的开展也陷入了线上线下各自为营、线下被迫的高价与献身赢利的线上贱价恶性循环中。其次,归纳电商途径把握话语权,竞赛品牌繁复且涣散。此外,纯电商服饰品牌轻财物化,而传统品牌却具有相对高的库存率,且本身供应链管理水平稍嫌缺乏。

  作为电子商务先驱者的服饰职业,需求再次的立异革新,在学习海外品牌成功经历的一起,拟定契合本乡企业的O2O战略,打通线上线下、完成产品与价格交融,整理利益分配机制、和谐直营与加盟利益,并不断提高供应链管理水平。

  本乡品牌试水O2O

  现在,我国互联、移动互联途径的主角仍是归纳类途径及新式纯电商服饰品牌,大都传统品牌服饰企业对O2O的实质、重要性尚知道缺乏。即使最近两年传统企业电商途径出售占比快速提高,但多成为整理途径库存的东西。

  2013年,越来越多的传统品牌在学习海外成功经历的基础上,朝着O2O方向有了实质性的推动。A股服饰企业探路者、美邦服饰、富安娜等走在了前面。

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  洋品牌启示:线上线下共赢

  海外服饰职业开展呈现多元均衡的格式,这是由于当电商呈现时,服饰职业的成熟度现已到达了较高的水平,一起商场出售份额集中度较高,品牌企业把握话语权。

  以美国为例,从1831年榜首家男装工厂在美国呈现,到上世纪90年代中期根据互联网的商务方式鼓起,到2012年,美国服饰职业线上网络途径买卖规划已达333.62亿美元,浸透率9.2%。美国前十大服饰网站中,各类途径途径均占有一席之地。一起,2012年前十大服装公司出售收入集中度到达19.2%,商场集中度较高。

  来到O2O年代,日本的优衣库、丹麦的绫致集团是较早试水O2O的品牌,美国的GAP线上出售经历丰富,2013年6月开端在美国商场试水O2O,线上线下交融是洋品牌O2O开展方式的杰出特色(附表)。

  探路者:服饰+在线游览的跨界O2O

  探路者是国内最大的野外用品企业之一,其野外服装及鞋等配备在曩昔7年都保持着超越30%的增加率,2013年完成出售收入14.4亿元。但跟着越来越多国内外野外品牌的进入,职业竞赛加重,探路者收入增加速度开端下滑。

  为此,其开端从单一的野外产品供给商向产品+服务野外游览归纳服务供给商改变。2013年,先后战略出资新加坡上市公司Asiatravel(持股21.22%)和绿野网(终究将或许直接持股55.67%)等,完成了开始改变。

  绿野网是我国最早的一家野外游览活动网站,据探路者发表,2013年绿野网具有300万注册用户,绿野活动参加者超越40万人次。从服饰到在线游览,虽然两个职业存在必定相关度,但跨界起伏也不算小,反映了管理者的互联网思想在线下野外店+线上野外网的结合下,绿野网的盈利方式为野外游览署理及展现途径,为顾客供给担保付出、游览稳妥、产品引荐的一体化服务。

  探路者方案把全国的1600家门店打造成为绿野的大本营,在本年的门店晋级改造中,探路者把门店功能从出售转化为归纳服务,拓荒专区供绿野的领队互动沟通和出发地驴友们集结。当然,线下实体店还可认为用户供给其他出售和服务,终究与线上野外游览信息、野外社区沟通及金融服务等一站式的归纳服务构成闭环,不断增强用户的黏性,完成野外活动服务供给商、野外爱好者和野外游览归纳服务途径的三方共赢。

  而新加坡上市企业Asiatravel的游览产品服务已掩盖新加坡、马来西亚、菲律宾、我国等17个国家和地区,可供给14种主要货币的在线付出,探路者本次出资的意图是吸取其在野外游览服务方面的经历和后台信息技术优势,拓宽海外游览服务商场,加速其野外出行服务途径战略的施行进程。

  国内野外用品人均出售额不到欧盟的1/30,一起,参加野外活动人群份额也很低,跟着个性化深度体验式游览的开展,潜在野外消费人群增加潜力巨大但不行疏忽的是国内外野外品牌树立的竞赛态势,在天猫中搜索野外用品,仅冲锋衣就有多达200个品牌。虽然探路者探路者+绿野+Asiatrave的多品牌策略已拟定,但怎么凭借其O2O方式从剧烈竞赛中锋芒毕露,应是下一步公司管理层重视的要点。探路者现在市盈率26倍,总市值70亿元。

  附图:服饰范畴最O2O榜单

  公司名称股票代码市盈率(TTM) /总市值(亿元) / O2O交融度 /评级

  探路者300005 27.89 75★★★★★

  美邦服饰002269 21.57 83★★★

  富安娜002327 14.33 47★★★

  九牧王601566 12.28 60★★

  七匹狼002029 19.3 59★★

  罗莱家纺002293 16.38 57★

  搜于特002503 16.77 41★

  数据来历:Wind资讯、新财富/注:总市值、市盈率数据到2014年6月26日

  

来历:新财富

 

  

 



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